- مول
- سوبر ماركت
- المورد
- المقايضة عبر الحدود
- البيانات الصناعية
- تخزين الخدمات اللوجستية
- ضمان التجارة
- خدمات إكسبو
في 5 يونيو 2023 ، أعلنت 688308.SH أنه من 1 مايو إلى 31 مايو 2023 ، سيكون الاتصال بين الشركة والمستثمرين على النحو التالي:
1.كيفية الاتصال بمنتجات الأداة مع العملاء النهائيين؟
ج: تعزيز اللصق مع العملاء النهائيين هو وسيلة فعالة للغاية لمؤسسات الأدوات لتحسين مبيعات المنتجات وقيمتها.كلما كانوا أقرب إلى محطة العميل ، كلما زاد لزجة العميل.من ناحية ، تقوم الشركة بسرعة بتعزيز المبيعات المباشرة وحلول الحزمة الكاملة ، وتوفر حلول المنتج الشاملة ، وتشارك في الإدارة الميدانية لمشاهد معالجة العميل النهائي ، وتعزز الاتصال مع فنيي العميل النهائي ، وتعزز لزج العميل النهائي ؛ من ناحية أخرى ، عن طريق إنشاء متاجر أدوات CNC ، تقوم الشركة بترويج منتجات Selch ذات العلامة التجارية النهائية لتعزيز التبادلات التقنية مع العملاء النهائيين ولصق المستخدم.
2.كيف تنظر إلى استراتيجية الحل الشامل؟
أ: في الوقت الحاضر ، توفر الشركات المصنعة الدولية لأدوات القطع حلولًا مخصصة للقطع لمؤسسات المستخدمين بحكم مجموعة منتجاتها الغنية ، والفهم المتعمق لاحتياجات العملاء وقوة البحث والتطوير العالية.في المستقبل ، سيتغير دور مصنعي الأدوات الصينيين ، من إنتاج الأدوات البسيطة وتوريدها إلى تكنولوجيا القطع والتكنولوجيا المقابلة وتطوير المنتجات.من مورد أداة بسيط إلى شريك مهم لحل مشاكل الآلات لمؤسسات المستخدمين .لتوفير حلول بالقطع الشاملة هو اتجاه استراتيجي مهم لتطوير مؤسسات تصنيع الأدوات، ومؤسسات الأدوات بنشاط تخطيط لتحسين الحل الشامل وقدرات الخدمة الشاملة.
3.كيفية فتح الأسواق الخارجية؟ما هو التقدم المحرز؟
ج: مساحة السوق في الخارج ضخمة.هناك طلب كبير على أدوات القطع في جنوب شرق آسيا وأوروبا الشرقية وأوروبا الشمالية وأمريكا وغيرها من مناطق التصنيع والمعالجة العالمية.ميزة السعر لمنتجات الشركة في الخارج واضحة للغاية ، ويمكن اعتماد استراتيجيات مختلفة للمناطق المختلفة.سوق جنوب شرق آسيا لديها عدد كبير من الطلب على المعالجة العامة ، وهو ما يتماشى مع الموقع التصدير الأولي لأدوات القطع المحلية ، وهو أول من يحقق اختراقًا ؛ سوق أوروبا والولايات المتحدة لديها عدد كبير من الطلب على التصنيع والمعالجة الراقية ، وتشع الشركة من خلال متاجر العلامات التجارية المحلية وترويج المعارض لتعزيز التأثير العلامي بسرعة وتحقيق اختراق المنتج.
هذا العام ، حققت الشركة اختراقات جديدة في متاجر العلامات التجارية الجديدة في الخارج ، وعدد العملاء الجدد في الخارج ، والمبيعات في الخارج في أوروبا والولايات المتحدة.
4.بعد توسيع القدرة الإنتاجية لشركات النظراء NC ، كيفية التعامل مع حرب الأسعار؟
ج: في الوقت الحاضر ، شفرة التحكم الرقمي المحلي في مرحلة تسريع الاستعاضة عن الاستيراد ، والمنتجات منخفضة الجودة وحرب الأسعار هي طريق مسدود ، فقط التمسك بالمنتجات والعملاء الراقية ، والالتزام باستعاضة عن الاستيراد ، في السوق الصينية ، هو الطريق المخرج.تلتزم الشركة دائمًا بالابتكار والتنمية ذات الجودة العالية في المنتجات ، والاتجاه الرئيسي: (1) معالجة المواد الصعبة ، مثل سبائك درجة الحرارة العالية ،التيتانيومسبيكة؛ (2) معالجة عالية الدقة؛ (3) عالية السرعة، عالية الكفاءة معالجة؛ (4) استبدال الاستيراد الراقية؛ (5) استبدال التصدير؛ (6) حلول موقع المعالجة؛ (7) خطة شاملة للسكاكين؛ (8) خطة أدوات التحكم الرقمي الذكي.
لذلك ، ستلتزم الشركة دائمًا بالمنتجات الراقية ولن تشارك في حجم الصناعة للمنتجات المنخفضة الجودة.
5.ما هو توقعات الازدهار وتغيرات الطلب في السوق لصناعة الأدوات هذا العام وفي السنوات القليلة المقبلة؟
ج: في السنوات القليلة المقبلة ، فإن الطلب المتزايد على سوق أدوات القطع في الصين هو اتجاه رئيسي. (1)ستزداد نسبة استهلاك الأداة في استهلاك أدوات الآلات تدريجيا.يهدف القطع الحديث إلى تحسين كفاءة القطع ودقة القطع وسلامة القطع ، ويولي اهتمامًا للتطوير المنسق والمتوازن لأدوات الماكينات الذكية وأدوات القطع عالية الكفاءة. (2)يتم تحسين درجة التحكم العددي في أدوات الآلات ، ويزداد الطلب على الاستهلاك من أدوات القطع NC.سيؤدي الاتجاه المتزايد للتحكم العددي في أدوات آلة القطع إلى زيادة الطلب الاستهلاكي على أدوات القطع CNC. (3)يؤدي الجمع بين المواد المصنعة والترقية الواسعة النطاق للمواد المقاومة للحرارة إلى زيادة استهلاك أدوات NC. (4)مع توسيع أدوات القطع المحلية إلى السوق الراقية ، يتم تسريع سرعة استبدال الواردات واستبدال التصدير. (5)يتم تسريع استبدال أدوات NC المغلفة بالكربيد الاسمنتي للفولاذ عالي السرعة للأدوات والأدوات القابلة للفهرسة التقليدية ، وسيتم زيادة نسبة أدوات NC المغلفة بالكربيد الاسمنت في إجمالي حجم الأداة. (6)في المستقبل ، سيؤدي النمو السريع لأسواق المصب مثل مركبات الطاقة الجديدة والفضاء والنقل بالسكك الحديدية والسفن والطاقة وغيرها من المجالات المصبية إلى زيادة في الطلب على أدوات القطع CNC.
6.ما هي التغييرات في قبول الأدوات المتوسطة والراقية في النهاية للعلامات التجارية المحلية؟
الإجابة: الأدوات المتوسطة والراقية ، وخاصة مصانع الحاسوب الرئيسي المحطة الكبيرة ، تنظر أساسا في اتساق حياة القطع والاستقرار ودقة الآلات للأدوات للشفرات المحلية ، ولكن نادرا ما تكون مفتوحة للأدوات المحلية للمحاكمة في مجال الأجزاء عالية القيمة.مع الارتقاء المستمر للأدوات المحلية إلى الطرفين المتوسط والراقي وتحسين المستوى التقني ، يتحسن هذا الوضع ، وهناك المزيد من الفرص.لدى العديد من الصناعات متطلبات داخلية لتعزيز معدل التوطين ، وفي الوقت نفسه ، في المجالات الراقية مثل الصناعة العسكرية والفضاء وغيرها من المجالات الراقية ، هناك أيضًا اعتبارات لأمن توريد الأدوات ، ويزداد قبول الأدوات المحلية في الصناعات المصبية أعلى وأعلى.مع القبول المتزايد للأدوات المحلية في مجال التطبيقات الطرفية ، ستغتنم الشركات ذات القنوات وتخطيط المحطة الطرفية الفرصة للبرز.
حققت الشركة اختراقات في سيناريوهات معالجة المنتجات في مجال الفضاء والنقل بالسكك الحديدية وغيرها من المجالات الراقية ، مما سيعزز الاستبدال السريع لمنتجات الأدوات في مجالات متوسطة وراقية.
7.ما هي المساحة السوقية الأكبر لفرش CNC أو أدوات القطع المتكاملة؟
أ: وفقًا لـ "سوق أداة الصين 2021 حساب الاستيراد والتصدير والتطوير الأخير" ، هناك نوعان من أدوات الكربيد المسمنت مع حجم إنتاج ومبيعات كبير وتطوير سريع: أحدهما هو قواطع الجانب المستديرة الكربيد المسمنت (القواطع المتكاملة) ، أساسًا قواطع الطحن والحفرات ؛ الآخر هو إدراج التحكم العددي.وفقا لإحصاءات جمعية صناعة أدوات الآلات الصينية ، فإن الأنواع الرئيسية من أدوات الكربيد المسمنت هي إدراجات الكربيد المسمنت ، وأدوات الطحن ، وأدوات قطع الثقوب ، إلخ.التي تمثل إدراجات الكربيد المسمنت حصة عالية من المبيعات ، تصل إلى 54٪.أدوات الطحن وأدوات قطع الثقوب هي أساسا أدوات متكاملة، تمثل حوالي 40 ٪.لذلك ، فإن شفرة CNC والأداة الشاملة هي منتجات أداة ذات أهمية متساوية ، والمساحة السوقية أكبر.
8.ما هو تقدم الإنتاج المقدر لمشروع الزيادة الثابتة؟
أ: ووفقا لتقرير دراسة الجدوى لمشروع الزيادة الثابتة، من المتوقع أن يصل مشروع جمع الأموال إلى الإنتاج في غضون عامين، و 20٪ في 3 سنوات، و 60٪ في 3 سنوات، وكامل في 4 سنوات.بعد أن يصل المشروع إلى الإنتاج الكامل ، يبلغ متوسط الزيادة السنوية في دخل التشغيل حوالي 640 مليون يوان ، ويبلغ متوسط صافي الربح السنوي حوالي 128.94 مليون يوان.وبدأت الشركة بناء مشروع الزيادة الثابتة قبل الموعد المحدد وستطلق جزءًا من الطاقة الإنتاجية هذا العام ، مع مراعاة الجدول الزمني للإنتاج الحالي.
9.هل المنتجات المشاركة في المشاريع المتزايدة للشركة لها أساس سوقي؟
ج: تشمل المنتجات التي تنطوي عليها مشاريع الإضافة الثابتة للشركة أدوات السكاكين الكاملة والقضبان وأدوات التحكم الرقمي ،المعادنالسكاكين السيراميك.
جسم أداة NC ، أداة متكاملة وشفرة NC Cermet تنتمي جميعًا إلى منتجات أداة NC.وقد أنشأت الشركة شبكة وكلاء مثالية نسبيا لمنتجات أدوات NC، والتي يمكن أن تحقق هضم القدرة الإنتاجية من خلال قنوات المبيعات الحالية.نظرًا لأن الأدوات القابلة للفهرسة والأدوات المتكاملة غالبًا ما يتم الجمع بينها لإكمال تشكيل القطع للشغل في عملية التصنيع NC ، فإن بعض المستخدمين النهائيين للشركة بحاجة إلى شراء أدوات متكاملة في نفس الوقت.يمكن استخدام أدوات القطع الشاملة للشركة بالتزامن مع شفرات CNC القابلة للفهرسة الحالية لتحسين القدرات الداعمة للسيارات والفضاء وطاقة الرياح والنقل بالسكك الحديدية وغيرها من الصناعات باستمرار ، وتعزيز قدرة خدمة الأدوات الشاملة للشركة والقدرة التنافسية في السوق بشكل كبير.
بالإضافة إلى ذلك ، تراكمت الشركة المزيد من العملاء للقضبان والشفرات المسننة ، وهو أمر مفيد لهضم القدرة الإنتاجية للقضبان عالية الأداء والأسنان المنشورة السيراميت.
10.هذا العام ، هل لدى الشركة خطة لنسبة المنتجات المتوسطة والراقية في عائدات مبيعات منتجات أدوات CNC ، وما هي النسبة على التوالي؟هل يمكنك تقديم إيقاع التقدم من شفرة NC الجديدة والأداة بأكملها؟
أ: في الوقت الحاضر ، تم إطلاق القدرة الإنتاجية الجديدة للشركة من شفرات CNC بسرعة ، وتم تحسين هيكل المنتج باستمرار ، وزادت نسبة شفرات CNC الراقية تدريجيا.اعتبارًا من 31 مارس 2023 ، شكلت إيرادات مبيعات منتجات الشركة التي تزيد قيمتها عن 8 يوان أكثر من 35٪ ، مما يدل على اتجاه صعودي مستمر.هذا العام ، ستستمر الشركة في تحسين هيكل المنتج وزيادة نسبة المنتجات الراقية.في عام 2023 ، سيحقق "الإنتاج السنوي للشركة لـ 40 مليون مشروع تصنيع ذكي من شفرات CNC" الإنتاج ، وقدرة إنتاج شفرة CNC تبلغ حوالي 120 مليون قطعة ، وسوف يطلق مشروع الأداة الشامل في مشروع إعادة التمويل جزءًا من القدرة الإنتاجية قبل الموعد المحدد.
11.ما هو سبب انخفاض تكلفة وحدة العمالة لتصنيع شفرة CNC للشركة في عام 2022؟
الإجابة: يرجع انخفاض تكلفة العمالة وحدة شفرات CNC في عام 2022 بشكل رئيسي إلى "إنتاج الشركة السنوي لـ 40 مليون مشروع تصنيع ذكي من شفرات CNC" مع درجة أعلى من الأتمتة ، وهو أقل من خط الإنتاج الأصلي للشركة.في الوقت نفسه ، قامت الشركة أيضًا بتحسين العملية والتحسين الفني على خط الإنتاج الأصلي لتحسين كفاءة الإنتاج.
ما هي أسباب النمو السريع لحسابات القبض في عام 2022؟
الإجابة: السبب في النمو السريع للحسابات المستحقة القبض في عام 2022 يرجع أساسا إلى حقيقة أن اقتصاد الصين لا يزال في مرحلة التعافي في نهاية عام 2022 ، ومبيعات المصب واسترداد العملاء لا ترقى إلى مستوى التوقعات ، مما أدى إلى تأخر معين في استرداد العملاء لدينا.ومع ذلك ، فإن العملاء هم شركات محترفة تشارك في مبيعات الأدوات في وقت سابق في الصين ، وعملائهم النهائيين في المنبع مستقرة للغاية ولا يتعرضون لخطر الديون السيئة.
13.لدى الشركة مخصص مرتفع نسبيا لانخفاض أسعار المخزون.هل لي أن أطلب أن هذا الجزء من إعداد تخفيض الأسعار يركز بشكل رئيسي على كربيد الاسمنت أو شفرات CNC.هامش مبيعات الشركة من شفرات CNC هو أكثر من 40٪ ، ويجب أن تكون القيمة المحققة أعلى بكثير من التكلفة.لماذا أيضا الحكم لانخفاض أسعار المخزون؟
الجواب: يتم قياس المخزون وفقًا لأقل التكلفة وصافي القيمة القابلة للتحقيق.وعندما تكون القيمة الصافية القابلة للتحقيق المتوقعة أقل من التكلفة، سيُدرج مبلغ الانخفاض في سعر المخزون.من أجل التعامل مع التغيرات في طلب السوق والمستخدمين النهائيين ، ستطلق الشركة في الوقت المناسب مجموعة متنوعة من العلامات التجارية الجديدة والأحواض الجديدة وغيرها من المنتجات وفقًا لاحتياجات العملاء ، وفي الوقت نفسه ستشكل عددًا معينًا من المنتجات غير القابلة للبيع.ولهذا السبب، أعدت الشركة تخفيض سعر المخزون المقابل.
14 ، معدل نمو مخزون شفرة CNC للشركة أعلى من معدل نمو المبيعات في عام 2022 ، هل هناك حالة تؤدي فيها المنتجات غير القابلة للبيع إلى زيادة المخزون السلبي؟
الإجابة: حيث أن متوسط دورة إنتاج شفرات CNC حوالي شهر واحد ، من أجل ضمان توريد العملاء النهائيين ، تحتاج الشركة إلى إعداد مخزون معين ، وفقًا لبيانات المخزون لعامي 2021 و 2022 ، لا توجد زيادة سلبية في المخزون الناجمة عن المنتجات غير القابلة للبيع.
15.ما هو التغيير في هامش الربح الإجمالي لمبيعات الشركة في الخارج؟
أ: من عام 2020 إلى عام 2022 ، أظهر هامش الربح الإجمالي لشفرات CNC المباعة في الخارج اتجاهاً تصاعديًا سنويًا ، ولكن هامش الربح الإجمالي لشفرات الأسنان المنشورة المباعة في الخارج انخفض إلى حد ما ، مما أدى إلى انخفاض هامش الربح الإجمالي للمبيعات في الخارج.في المستقبل ، مع الزيادة السريعة في نسبة المبيعات الخارجية من شفرات CNC ، فإنه سيساعد على تحسين هامش الربح الإجمالي الإجمالي للمبيعات الخارجية.
16.ما هي منتجات الطحن الدقيقة المذكورة في التقرير السنوي للشركة ، وأي فئة يتم تصنيفها في تصنيف الأعمال التجارية للشركة ، ومتوسط سعر الوحدة وما هي القدرة الإنتاجية الحالية للشركة؟
الإجابة: تشير منتجات الطحن الدقيقة في التقرير السنوي بشكل رئيسي إلى شفرات CNC التي تتم معالجتها بواسطة أجزاء صغيرة ، وتصنف الأعمال على أنها منتجات أدوات CNC بسعر وحدة يقدر بأكثر من 10 يوان وقدرة إنتاجية حالية تبلغ 5 ملايين قطعة.
17.ما سيكون الاتجاه المستقبلي للشركة؟
ج: تلتزم الشركة بأن تصبح الصين * ، المورد المتكامل المعروف دوليا لأداة CNC ومزود خدمة النظام.من ناحية ، من خلال تطوير التكيف مع جسم الأداة وشفرة NC الحالية ، يتم تحسين هيكل المنتج لأداة NC القابلة للفهرسة ، ويتم تحقيق المطابقة المنسقة لـ "جسم الشفرة + الأداة" ؛ في الوقت نفسه ، من خلال تخطيط شريط عالية الأداء ومشروع الأداة الشاملة ، لتحقيق التنسيق والتكامل بين منتجات "أداة قابلة للفهرسة + أداة متكاملة" ، حل محطة واحدة لاحتياجات أداة العملاء.من ناحية أخرى ، ستواصل الشركة تحسين تخطيط شفرات السيرميت وأدوات القطع الصناعية ، وتعزيز المزيج العضوي من شفرات CNC والمواد الصلبة للغاية ، والذهاب بعمق إلى مركبات الطاقة الجديدة والفضاء وطاقة الرياح والشحن والنقل بالسكك الحديدية وغيرها من المجالات.توسيع مجال التطبيق من أدوات CNC كربيد المسمنت.
هل هناك أي تطبيقات ذات صلة بمنتجات الشركة في مجال الطائرات المحلية الكبيرة؟
أ: تستخدم بعض أدوات القطع للشركة لمعالجة سبائك التيتانيوم الفائقة وسبائك التيتانيوم والمواد المركبة في مجال الطائرات المحلية الكبيرة.في الوقت نفسه ، ستزيد الشركة من تطوير الأدوات في مجال الفضاء الجوي لمواصلة تعزيز حصتها السوقية.
